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輪胎營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)是什么？有那些輪胎營(yíng)銷渠道類型？
[我的輪胎] 發(fā)表時(shí)間：-0001-11-30
輪胎營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)，可以分為長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)，即層級(jí)結(jié)構(gòu)；寬度結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)三種類型。三種輪胎營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)成了輪胎營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的三大要素或稱為輪胎營(yíng)銷渠道變量。進(jìn)一步說(shuō)，輪胎營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)中的長(zhǎng)度變量、寬度變量及廣度變量完整地描述了一個(gè)三維立體的輪胎營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。
1、 長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)（層級(jí)結(jié)構(gòu)）
輪胎營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)，又稱為層級(jí)結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的輪胎營(yíng)銷渠道中間商（購(gòu)銷環(huán)節(jié)），即輪胎營(yíng)銷渠道層級(jí)數(shù)量的多少來(lái)定義的一種輪胎營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)。 通常情況下，根據(jù)包含輪胎營(yíng)銷渠道層級(jí)的多少，可以將一條輪胎營(yíng)銷渠道分為零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)輪胎營(yíng)銷渠道等。
輪胎營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)，又稱為層級(jí)結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的輪胎營(yíng)銷渠道中間商（購(gòu)銷環(huán)節(jié)），即輪胎營(yíng)銷渠道層級(jí)數(shù)量的多少來(lái)定義的一種輪胎營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)。 通常情況下，根據(jù)包含輪胎營(yíng)銷渠道層級(jí)的多少，可以將一條輪胎營(yíng)銷渠道分為零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)輪胎營(yíng)銷渠道等。
零級(jí)輪胎營(yíng)銷渠道，又稱為直接輪胎營(yíng)銷渠道（direct channel），是指沒(méi)有輪胎營(yíng)銷渠道中間商參與的一種輪胎營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)。零級(jí)輪胎營(yíng)銷渠道，也可以理解為是一種分銷輪胎營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況。在零級(jí)輪胎營(yíng)銷渠道中，輪胎產(chǎn)品或服務(wù)直接由輪胎廠銷售給消費(fèi)者。零級(jí)輪胎營(yíng)銷渠道是大型或貴重輪胎產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的輪胎產(chǎn)品銷售采取的主要輪胎營(yíng)銷渠道。在輪胎廠設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級(jí)輪胎營(yíng)銷渠道。另外，輪胎廠大型工程輪胎直銷模式，更是一種典型的零級(jí)輪胎營(yíng)銷渠道，輪胎直營(yíng)的品牌專賣店。
一級(jí)輪胎營(yíng)銷渠道包括一個(gè)輪胎營(yíng)銷渠道中間商。在輪胎市場(chǎng)上，這個(gè)輪胎營(yíng)銷渠道中間商通常是從輪胎廠直接拿貨的品牌專賣店零售商，各輪胎品牌的加盟連鎖體系就是一級(jí)輪胎營(yíng)銷渠道典型模式，如米其林施加店。
二級(jí)輪胎營(yíng)銷渠道包括兩個(gè)輪胎營(yíng)銷渠道中間商。在輪胎市場(chǎng)上，這兩個(gè)輪胎營(yíng)銷渠道中間商通常是輪胎代理商及輪胎零售商。 佳通輪胎的渠道模式就是二級(jí)營(yíng)銷渠道。
三級(jí)輪胎營(yíng)銷渠道包括三個(gè)輪胎營(yíng)銷渠道中間商。這類輪胎營(yíng)銷渠道主要是指輪胎廠-總代理/總經(jīng)銷-二級(jí)代理-三級(jí)代理/零售商?！ ?/DIV>
2、 寬度結(jié)構(gòu)
輪胎營(yíng)銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級(jí)輪胎營(yíng)銷渠道中間商的數(shù)量的多少來(lái)定義的一種輪胎營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)。輪胎營(yíng)銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)受輪胎產(chǎn)品的性質(zhì)、市場(chǎng)特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。輪胎營(yíng)銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型。
輪胎營(yíng)銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級(jí)輪胎營(yíng)銷渠道中間商的數(shù)量的多少來(lái)定義的一種輪胎營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)。輪胎營(yíng)銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)受輪胎產(chǎn)品的性質(zhì)、市場(chǎng)特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。輪胎營(yíng)銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型。
密集型分銷輪胎營(yíng)銷渠道（intensive distribution channel），也稱為廣泛型分銷輪胎營(yíng)銷渠道，就是指制造商在同一輪胎營(yíng)銷渠道層級(jí)上選用盡可能多的輪胎營(yíng)銷渠道中間商來(lái)經(jīng)銷自己的輪胎產(chǎn)品的一種輪胎營(yíng)銷渠道類型。密集型分銷輪胎營(yíng)銷渠道，目前米其林、普里司通、韓泰等品牌，逐漸采用的渠道模式。
選擇性分銷輪胎營(yíng)銷渠道（selective distribution channel），是指在某一輪胎營(yíng)銷渠道層級(jí)上選擇少量的輪胎營(yíng)銷渠道中間商來(lái)進(jìn)行商品分銷的一種輪胎營(yíng)銷渠道類型。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較低的高端品牌常用的渠道模式。
獨(dú)家分銷輪胎營(yíng)銷渠道（exclusive distribution channel），是指在某一輪胎營(yíng)銷渠道層級(jí)上選用惟一的一家輪胎營(yíng)銷渠道中間商的一種輪胎營(yíng)銷渠道類型。那些剛進(jìn)入中國(guó)輪胎市場(chǎng)新品牌和市場(chǎng)占有率較低的輪胎品牌常采用這種渠道模式，為了更好的激勵(lì)渠道來(lái)拓展其市場(chǎng)。
3、 廣度結(jié)構(gòu)
輪胎營(yíng)銷渠道的廣度結(jié)構(gòu)，實(shí)際上是輪胎營(yíng)銷渠道的一種多元化選擇。也就是說(shuō)許多公司實(shí)際上使用了多種輪胎營(yíng)銷渠道的組合，即采用了混合輪胎營(yíng)銷渠道模式來(lái)進(jìn)行銷售。比如，米其林公司同時(shí)采用了三種渠道模式的混合模式。
輪胎營(yíng)銷渠道的廣度結(jié)構(gòu)，實(shí)際上是輪胎營(yíng)銷渠道的一種多元化選擇。也就是說(shuō)許多公司實(shí)際上使用了多種輪胎營(yíng)銷渠道的組合，即采用了混合輪胎營(yíng)銷渠道模式來(lái)進(jìn)行銷售。比如，米其林公司同時(shí)采用了三種渠道模式的混合模式。
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